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房地产电商的意义和时机点是什么?xuming

2018-05-25 13:15栏目:观点
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到底什么是房产电商?对付房地产企业、新房署理和二手房中介公司等差异行业参加者而言,房地产电商的意义和时机点是什么?  

到底什么是房产电商?对付房地产企业、新房署理和二手房中介公司等差异行业参加者而言,房地产电商的意义和时机点是什么?  

  巴曙松 近期,房地产电商的接头不绝升温,互联网对房地产这个传统行业的影响慢慢驶入实质性阶段,那么到底什么是房产电商?对付房地产企业、新房署理和二手房中介公司等差异行业参加者而言,房地产电商的意义和时机点是什么?

  如何界定房产电商?

  中国的房地产电商可以区分为三个条理:媒体电商、渠道电商和生意业务电商。

  第一,媒体电商是已往几年普遍存在的形式,主要的代表是搜房、安居客、搜狐核心等,其焦点属性是媒体,钱币化模式是告白,本质是开拓商和二手房中介公司的告白平台。

  第二,渠道电商是近两年出格是本年迅速成长的一种新型电商,主要的代表是房多多、好屋中国、吉屋科技等,其本质是渠道的整合,它们存在和成长的逻辑是传统的新房署理渠道、二手房经纪公司渠道极其分手,在房地产市场低迷的环境下,单一署理或中介公司都无法高效地完成交易两边的匹配,出格是在新房规模,只有把分手的渠道整合起来才气为开拓商快速拓客、加快去化,同时整合之后的会合渠道才有本领向开拓商拿到更多的优惠以及更快的结佣。

  第三,生意业务电商代表将来的模子,无论是新房,照旧二手房,房地产电商的终极方针必需是最大限度地靠近生意业务,事实上,也只有以生意业务为中心的电商才气真正意义上称之为电商。对比之下,无论是媒体,照旧渠道整合,间隔最终的生意业务都有一段旅程,固然都有效率的晋升,可是它们都没有真正意义上颠覆或代替传统,而是使传统更有效。然而,生意业务电商的将来必然是局部或彻底颠覆署理公司或中介公司的。今朝看,劈头具备生意业务电商雏形的典范代表是链家网、Q房网以及正在向生意业务转型的搜房等。

  房产电商的背后逻辑是什么?

  房产电商之所以在2014年尤其是最近几个月成为市场遍及存眷的核心,主要的市场逻辑在于:第一是互联网的逻辑,今朝中国正在经验有史以来最大的一次人口大迁移,这是从线下向线上的转移,这个大海潮会重塑差异规模的贸易逻辑。更为突出的是,中国手机用户已达5.27亿,高出PC用户5.11亿,中国事一个典范的手机用户逾越PC用户的国度,移动互联网成长速度远远高出美国。这里的直接影响就是人们买房、卖方的生意业务决定的第一步都是从互联网,出格是从手机端开始的,传统的纸媒、售楼处、中介门店在信息获取和信息处理惩罚方面的浸染已经被大大弱化。

  第二是市场的逻辑,一方面中国的房地产市场正慢慢从卖方市场向买方市场过渡,通过互联网实现最大限度的房源曝光,吸引潜在买家显得比以往任何时候都重要,人们在售楼处深夜排生长龙买房的阶段已经一去不返,开拓商需要寻找更有效的渠道、更大用户平台寻找买家。另一方面,中国的房地产市场正慢慢重新房主导向二手房主导的阶段过渡,一线都市如北京、上海和深圳都已经是二手房主导的市场,二线都市的旧城区或焦点区同样如此,二手房生意业务信息越发不透明、生意业务流程越发巨大,这些都是互联网可以发挥浸染的处所。从这个角度看,将来的房地产电商平台必然是二手房生意业务笼络平台,所以我们会看到新房电商将会加大在二手房市场的机关。

  作为非尺度化商品,房产电商有何差异?

  凡是来看,房地产的当地化和非尺度化属性抉择了房产电商和其它电商存在很大的差异,互联网在推行房地产生意业务时,也存在必然范围及瓶颈,那么到底互联网能在多洪流平上改革这个传统?

  关于这一点,我们可以从正、反两个角度来看:第一,衡宇生意业务具有频率低、生意业务额大以及当地化、非尺度化、高度巨大和信息麋集等特征,这使得它明明差异于一般的商品生意业务。譬喻,无论是信息平台何等完备,人们都不太大概直接在线上下单付钱,最多会形成生意业务的意向,生意业务笼络、看房、签约等环节都无法淘汰直至杜绝销售人员或经纪人的参加。从这个角度看,互联网对房地产生意业务的改变必然是迟钝的,房地产电商平台必然是重资产的。第二,相反地看,正是基于这种特征,将来的房地产生意业务笼络平台的代价更大,并且一旦形成把持,便难以被撼动,护城河足够深。可以估量,将来3~5年必然会呈现一个或几个大型的区域性房地产生意业务平台,它不只提供信息、笼络生意业务,并且还会提供以生意业务为中心的金融处事等。

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